Lição de empreendedorismo

Eu e minha família, acompanhados de um casal de amigos, passamos o final de semana, em uma pequena cidade turística, distante 70 km de São Paulo.  Naquele local, há uma represa maravilhosa, onde mora o Tião, caseiro e pescador.  

Como queríamos comer peixe, fomos à chácara do Tião. Chegando lá fomos recebidos pela Dona Maria, esposa do Tião, que foi prontamente nos convidando para entrar.  Em seguida disse à minha esposa: “Você não comprou nada mais de mim!” “Tenho várias novidades!”

Nesse momento fiquei curioso.  Afinal, o que será que a dona Maria vende para minha esposa, pois eu nunca a observei saindo com nenhum produto além dos peixes do Tião? A famosa traíra sem espinha.

As mulheres entraram na casa com dona Maria eu e o colega fomos encontrar o Tião que estava pescando à margem da represa.

Quando retornamos, observei que a colega carregava uma sacolinha com produtos cosméticos, deixando, ainda, encomendado mais R$ 80,00 de produtos a serem entregues na sua casa, em São Paulo. Então é isso. Mas como é possível?
 
Através do computador plugado à Internet e usando algumas ferramentas gratuitas de comunicação e relacionamento, MSN, Orkut e e-mail, por exemplo, ela se comunica e se relaciona com seus clientes, vendendo seus produtos de catálogos como Avon, Natura e outros.

Mas, como ela torna isso viável? Afinal, há várias pessoas vendendo por meio desses catálogos, ou seja, dona Maria tem uma concorrência grande. Esse tipo de venda é muito comum nos grandes centros, inclusive a moça que trabalha em casa está sempre com várias revistinhas destes produtos.

Dona Maria compra seus produtos utilizando-se dos sites das empresas, oferece seus produtos por meio de ferramentas de relacionamento da Internet e realiza as entregas pelo correios. Que lição de empreendedorismo!

Quantos empresários que conhecemos, os quais têm a visão míope da tecnologia, continuam acreditando nos seus pressupostos antigos. Não evoluem na forma de fazer negócio.

Consultoria Sebrae-SP
Maio de 2009